年后的杭州依然是一片繁忙的景
，到徐毅到达了杭州之后，首先还是和李慕天一起到了李家，拜会李明山。看到徐毅、薛屠他们的到来之后，李明山比起上次更是热情许多，拉着徐毅和薛屠他们嘘寒问暖的好不亲热，双方好生客气了一番，当李明山得知短短的时间之内独龙岛便将赵铁山他们全部拔去的消息之后，和李慕天一样暗暗吃惊了一番，心中对独龙岛的势力更是重新进行了估量，渐渐的便将话题扯到了肥皂和镖局方面上。
“犬子估计已经告诉了徐公子，你们做的肥皂甚是好用，杭州这边等着拿货的早就在我们李家排成了长龙了，要是你们再不过来的话，我就真不知道该如何应付这些人了，既然徐公子你们已经把货送过来了，我看咱们还是赶紧把这个价钱定下来好了！”李明山终于提出了肥皂定价的问题。
徐毅皱眉到：“李掌柜有所不知，肥皂这个东西虽然好用，但制作工序反复，制取甚为不已，到现在为止，我们倾尽全力，也只是刚刚掌握了具体的制法，耗费了不少物力呀！我在岛上已经初步估算过，不算来回的运费，单单是这么一块肥皂，就要耗费两钱银子才能制得，当然，这个东西上市之后，还要顾及你们李家的利益，自然是价钱要比这个要高一些才行，不能让你们做无利的买卖才行，这个价钱我看李掌柜自己定好了，只要咱们两家都不亏本就成了，我这也是给岛上那些老弱之人，找一条生财的门路，希望弟兄们过的好上一些呀！”徐毅信口开河到，其实他的肥皂何曾能用得了每块两钱的银子呀！除了火碱是需要在杭州采购之外，其它原料尽可在独龙岛解决，别说一块肥皂两钱银子的成本了，就是十个铜钱恐怕都多说不少了！
薛屠虽然不知道徐毅搞出的这个肥皂到底要多少成本，可也清楚徐毅这是在漫天要价，于是帮腔到：“是呀，李掌柜有所不知，我们公子自从上次回岛之后，便夜以继
的带着大批人手忙活这个事情，连岛上出海做买卖的事情都全部放下了，整整是熬瘦了一圈，才制出了这个肥皂，让我年前把这个东西送了过来，过年期间，更是一天也没有歇着，带着大批弟兄忙活不停，以至于让那赵铁山
了空子，占了我们的黄鱼岛，后来即便是我们对付那赵铁山的时候，公子还是没有让这个作坊的弟兄们停工，才弄出来目前送来的这些货物，真是不易呀！”听徐毅和薛屠一唱一和，李明山吓了一跳，他原以为这个肥皂价钱应该不低，但也没有想到居然高到了如此地步，一两银子当今可以买五六石大米，可他们独龙岛单是做出一块这个肥皂就要花两钱银子，还不算他们的利润，一两银子换五块肥皂，这个价钱实在不低呀！要是加上他们两家的利润的话，恐怕没有半两银子是万万不成的，于是尴尬的笑道：“原来这个肥皂制取居然要花这么多成本呀！这倒是我没有料到的，呵呵！我当初没有想到居然要如此之高的价钱，要是这样的话，可就让我有些难办了，要不我看这个肥皂我们李家按三钱银子收货不知徐公子有何意见吗？”李明山感觉有些
疼，这次听李慕天说，徐毅光肥皂一项就送到了海宁码头多达几万块之多，虽然对他们李家是好事，可一下就要付给独龙岛几乎万两白银，着实让他有些疼不已。没有想到徐毅摇头笑道：“这个不成！…”
李明山和李慕天两个人心中一阵急跳，心想你徐毅也太贪心了一些吧，你们制取这个肥皂一块成本两钱银子，我给你们三钱收货，让你们有三成的利润了，这还不行吗？于是李明山急道：“难道徐公子觉得这个价钱还是太低了吗？不行我们可以再商量嘛！”
徐毅笑着摇头到：“不是太低，是李掌柜给我们的价钱太高了一些，虽然这个肥皂制取不易，成本却是高了一些，但是这里面包涵了不少前期我们因为试制浪费的不少原料，以后再生产的时候，这些浪费会少许多，耗费也会降低不少，所以李掌柜给我们三钱银子就太高了一些，以你我两家的关系，我们断断不能让李掌柜吃这个亏的，我看这个事情就这样好了，这批货我们就按每块两钱银子结算给我们好了，我们不求赚钱，能收回本钱就好了，真要赚钱的话，我们以后还是有钱可赚的，不知李掌柜意下如何呢？”
李明山这个感动呀！这个徐毅别看年轻，可做生意上的眼光比他一点不差，居然知道不能只顾眼前小利，看来徐毅是纯心要和他们李家绑在一起了，居然平白让出了这么一大块利润给他们李家，这样一来，肥皂上市之后，他们李家只要卖到每块三钱银子，就能获利丰厚了，怎么能不让他高兴呢？于是赶紧连声称谢，还对李慕天说到：“我说幕天呀！你也学学徐公子的处事，人家徐公子可真是把咱们李家当成自己朋友对待，我们可万万不脑器待了人家徐公子他们呀！”
切！老猴到底还是让小猴给耍了，被他徐毅买了居然要在替他数钱呢！哈哈！徐毅心里乐开了花，连说客气客气，这个是应当的，说罢又在怀里摸出了一个很小的瓷瓶递给了李明山道：“其实我还有一个好东西要给李掌柜看看，这个东西叫做甘油，冬季北方寒冷，不少人的手脸都被风吹的皴裂，这个甘油只要提前抹上一些，定可保证脸上和手上的肌肤不再皴裂，定能成为女子的宠爱之物，而且平时稍稍抹上一些的话，也能让肌肤更加细腻，是上好的居家必备之物呀！李掌柜既然南北都有生意，不妨试试这个东西，不知道能不能也行销一番呢？”这个甘油是肥皂的副产品，丢掉实在可惜，而且还污染环境，这也算是好东西，后世很多地方都用得到，可放在现在却没有什么大用，徐毅本想弄点硝酸硫酸出来，干脆做点**，既能当烈
炸葯，也能做成速效救心丸，可后来一琢磨，这硝酸以目前的工艺制取实在困难，而且即便弄出了**，恐怕也是实在危险，不小心的话，别没有赚钱先把自己给炸了，那就不划算了，于是趁着这个机会看看能不能把它也换成钱花，反正甘油冬季抹一点确实能够防止皮肤皴裂，比起现在的那些胭脂粉黛作用好得多。李明山接过了这瓶甘油之后，稍微倒了一点出来，在手背上抹了一些，结果感觉还真的不错，这个肥皂就是主要赚的那些大户人家的女人的钱，要是加上了这个能够润肤的甘油的话，那岂不是两全其美了吗？以他的眼光和头脑，马上就意识到这有事一个可以发财的东西，大喜道：“如果真如徐公子所说的话，那这个东西还真是好东西，只要管用，我李某定当让它风靡大宋，成为那些小姐贵妇的专宠之物的！只是不知这个甘油价钱又是如何呢？”在商言商，先问价钱再说，李明山就是对这个价钱比较关心。
徐毅想了想说到：“这个东西乃是我在南洋奥国的时候，当地人从鲛油之中
炼出来的，本来我也是弄来给岛上的内人还有那些兄弟的家眷使用的，可我们炼取了这个东西不少，价钱不算是太高，像这样一小瓶的话，一斤鲛油可以炼得一瓶，只要这个东西能成，价钱到时李掌柜看着自己定好了，随便给我们表示一下，我们也就知足了！”李明山这才放心下来，看来这个甘油比起肥皂要便宜一些，于是说到：“这个东西我先推推试试，假如能行的话，徐公子尽管继续炼制好了，我定不能让你们再吃亏了！”
徐毅又吩咐人把随行带来的一些宝物抬了进来，打开之后，里面都是一些珊瑚、珍珠、原玉、象牙之物，价值更是不菲，让李明山这个经常看到这些东西的人也看得有些眼睛发直，心想这个独龙岛的宝贝还是真的不少呀！看来这次不知道又抢了不知那家倒霉的商贾了，几箱这个东西下来就够大户人家吃喝用度很久了，于是问到：“徐公子这些东西可也是要在杭州变现的吗？我们李家便能收这个东西，我让人马上定价，尽快给徐公子结算就是了！”
徐毅拦住了他到：“这么久以来，我们没有少麻烦李掌柜，岛上这些东西放着也没用，变现倒是其次，这些是送给李掌柜的，还请李掌柜笑纳好了！”
这下李明山有些糊涂了，想不通徐毅为什么忽然要送他们李家如此贵重的东西又是何意。
…
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