利是城北工商所所长，是连续八年的优秀工商所长。
自小，俺姥姥就对俺说，和有能力有韬略的人多交流，可以增长见识，可以得到熏陶。
很自然，利就成了我的交流目标。
星期六下午，我约利在渔人码头饮酒小酌。或者是职业需要，或者是个人爱好，利很喜欢有人请他喝酒。当然，利和其他男人一样，酒后就会变得话很多。
几杯酒下肚之后，我开始向利取经：问他是怎么管理好一个工商所的？要怎样做才能做好一个优秀的工商所长？
利
低声音很诡秘地笑：其实当好一个工商所长，需要很多因素的，需要准确意会上级领导意图，要积极配合好上级领导安排，要和局机关各科室搞好协调，还要和外界各层处好各种关系，等等。但是，最重要的却是要管好本所的人，让他们每一个人都不闲着，卖命地干工作，还要都安于现状不闹事。我若有所思：哦，利所长，我明白了，你所说的就是物尽其能，人尽其才，知人善用，必有所成吧！
利把杯中酒一口倒进肚里，哈哈大笑：对，对，对，就是你所说的那样，我说不出你这样文绉绉的话，但我却深深懂得这个理，并能实际操作，熟练掌握！
我脸上发讪：那是，那是，利所长的能力和水平是有目共睹的！
可能是酒
起作用了，也可能是我的虔诚让利感到很有成就感，利眉飞
舞地打开了话闸：象我们所甄那样的人很有才气，可是个性很强，不容易服人，象他这样的人就得抬着用，但是对这种人抬着用得有个低限，这个低限就是不能给他太广阔的天地，否则就左右不了他了。对甄，如果你着用他，他不但不会给你干，还会把所有的能力用在和你作对上，到那时候就不好收拾局面了。象我们所兵那样的人出息不大，脾气不小的人，你就得着用他，他一长脾气你就拿更大的脾气砸他一下，他立刻就蔫了，对兵这种人如果你抬着用他，他就不知道自己该吃几碗干饭了。听着利的为官之道，我想到了帝王心术里的一些伎俩。在我看来，帝王心术之于王者之道，永远都无法摆
狭隘。或者，也是这份狭隘，可以给人以丰厚的眼下利，才驱使着相当一部分人从而弃道而研术。冲着利，我笑：我知道了，你这叫看人下菜碟！
利亦笑：是的，就是这样。我们是工商所长，我们没有权利选择要谁不要谁，所以我们就只有在用人机制上动脑筋。有的人是牛马
质，不打不服，有的人是文人个性，不哄不干，我们就要对不用的人以不同的对待，给君子喻于义，给小人喻于利，让君子小人都为我所用。突然，感觉很理解利，是啊，利“亲君子，恤小人”是并没有错的。如果有的人甘愿当小人，我们却以国士之道待之，恐怕最终会步农夫和蛇的后尘。利也只是这个社会的一个小小分子，好多人和好多事都是他所不能改变的，他只能接受，能象他现在这样熟练地掌控众所员，对他来说，也已经很不容易了。
利所长，我认为管理十个人用感情拉拢，管理百十人用制度约束，管理千人以上靠文化熏陶，象你这二十多人的工商所是不是靠制度来约束大家的？
哈，你真是幼稚！制度从来都是上级领导制裁下级同志的一个工具。制度也从来都是对人对事定的，当你想制裁一个人却没有依据的时候，这时候就需要定制度，并用制度来制裁人。就象我们惩罚一个人一样，处罚人是需要理由的，但惩罚一个人的理由从来都不是真正的原因，而是处罚人时临时找到的一个借口！
听着利的话，我想到了
加之罪的“莫须有”还想到了某种人可以肆意驾凌于法律之上的跋扈，心疼疼的。这就是我们平时所说的，制度是死的，但执行制度的人是活的，对吗？
看我大脑开窍，利拉着我的手兴奋地说道：兄弟，御人之术是一门很深的学问，不是一句话两句话就能说清的，你身在其中时，每走一步都需要慢慢摸索逐步实施，需要不断调整自己的步调来随机应变的。
听了利的御人
髓，我想起了自己的处世原则：以不变应万变。难道，我做错了吗？可是，利所长，我总认为，任何一个领导都要靠自己的人格魅力去熏陶人，去感染人，从而去带动人，去征服人。而这种人格魅力是个人人品、修养、能力、气度等等的综合，好象不应该是靠玩权术，更不应该是去靠算计人。一个领导应该要有颗慈悲的心，要多想怎么给大家办点好事，而不是整天想怎么整人，一个领导要有颗公正的心，要对下属一视同仁，而不是香三臭四，把下属分成三六九等。我盯着利的眼睛，小心翼翼地说道。
没想到，利听完我的话不但没有生气，反而哈哈大笑：你啊你，兄弟，你让哥哥我怎么说你呢，你太书生气了，你的这种想法简直是就能笑死人！现在这社会是官越大越
于耍权术，越会整人官就会越做越大。可是，利所长，我还是认为大爱无言，大善无欺。利所长，我一直都认定一个人做官要先做人，如果一个人不会做人，即使做了大官也会让世人所不齿的。一个人最值得让人崇敬的不是他的官位，而是他的人品。一个人的秉
，与他的处境无关，与他的地位无关，哪怕他只是一介草民，只要他仰不愧天，俯不愧地，外不愧友，内不愧心，那么我们也会对他无比敬仰。我突然也很激动，也开始变得咄咄
人。兄弟啊，我看你是看书看的太多，中毒中的太深了，你还是醒醒吧，现实点吧，象你这样一辈子也强不了。或者是我的话让利感到我幼稚的很可笑，利看我的眼神里充满了怜惜。
强不了又怎样？我高昂起头，在心中默念柳永的词：何须论得丧，才子佳人，自是白衣卿相！
许是我高昂的头颅让利意识到了自己的讥笑已经伤害了我，他的表情一下变的很仓皇。我给利夹了口菜，缓和了一下空气，自己也吃了口菜。
我想我没有必要与利争辩什么的，如果再争辩下去，只能是让利和我都感觉我们两人就是隔山相望的两个人，彼此之间都感觉对方很渺小。
利有利的工作方式和思维方式，我有我的做人原则和处世原则，我不想否定利什么，我只要保持自我，做自己喜欢的自己就够了。
给利满一杯酒，我打破沉默：利所长，我姥姥曾说过，一个人如果
于低头办事，必会有失远见。象你这样俯瞰众所员，在他们每个人的身上费那么多脑筋，下那么大功夫，会不会屏蔽你的远见，
锢你的思路呢？抓起酒杯，利与我同干一杯后，很干脆很利索地对我说道：咱就是所长， m.LａnMXs.cOM