”６年，娃哈哈公司以部分固室资产作投入与世界圳几后世界食品饮料业第六个的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次
引进外资旺。万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产
水线，通过了进资金技术。发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 只是，娃哈哈当年绝对不会想到，这原本应该是一招妙棋的举动却给自己后来带来了无限的麻烦。按照当时的协议。娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。
但是好景不长，恐怖的亚洲金融风暴袭来，香港也是侥幸在祖国的大力支持之下才躲过去，但也是遍地鸿埃，金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能的股份便一跃升到引的控股地个，而原本娃哈哈自以为稳定的持脚甥却成了个笑话，一时间，娃哈哈竟然是改姓达能了。
当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了强行收购风波。达能
以的亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达坠亿元、刀为年利润达旧肝乙元的其他非合资公司悦的股权。只是，一手创建了娃哈哈的宗庆后自然不会答应，于是，著名的”达娃之争”正式开始了。
达娃之争被称为改革开放刃年来影响最大的国际商战，从双方企业的掌门人，到中法两国元首都参与到这场商战中。四场诉讼战役背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一抄典商战案例。娃哈哈集团是中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这３家跨国公司。在中国么个省市建有四余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近３万名，总资产达岛亿元。公司拥有世界一
的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含
饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、璀头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近四个品种的产品，其中瓶装水、含饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。四年。公司实现营业收入召亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续旧年位居中国饮料行业首位。成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。可以说，娃哈哈这个公司是足以惊动
中央的大型企业了。而达能集团，它的来头更不是世界著名的食品和饮料集团之一，总部设立于法国巴黎，全球拥有近口万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。达能集团历史悠久。规模强大。个列世界沏强，业务遍及全世界力多个国家。鲜
制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。创建于，临年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如：。达能、山和曰四依云等。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团。并列全球同类行业并六名之一。而在中国，除了娃哈哈之外小在刃刀年比年达能收购中国其他企业达能相继持有乐百氏慨股权、梅林正广和溉股权、光明力院股权、汇源丑鳃股权。
所以。可以说，如果娃哈哈是国内的饮料大王的话，那么达能就更加是一个饮料王国了，娃哈哈虽然实力雄厚，但和达能争还是不够的。
然而，娃哈哈在最后却赢了，因为中国政府站到了娃哈哈的背后。
先是两家撕破脸，商务部出面调停。然后后来中国国家主席和法国总统会面也讨论了起来，到最后僵持了两年，达能不得不低头。没办法，它总不可能为了一个娃哈哈放弃整个中国吧？
只是，如今它们这一战仍然在白热化之中，宗庆后完全不知道自己与达能这个庞然大物之争是否能够获胜。周幼安就是趁着这个机会下了手，找到了他，将四十亿资金给予他与达能进行一场收购战，换得娃哈哈百分之四十的股份，并且许诺不
手娃哈哈的经营，最终终于打动宗庆后的家族曾显赫一时，待到解放之后。家庭变得异常贫困，父亲没有工作，只靠做小学教师的母亲一份微薄的工资度
。初中毕业后，为了减轻家庭负担，宗庆后去了舟山一个农场，几年后辗转于绍兴的一个茶场。再后来。大批知青相继下乡，宗庆后可以说是知青中的先遣人员了。在海滩上挖盐，晒盐，挑盐，在茶场种茶，割稻。烧窑，那时的宗庆后与其他任何一个年轻人一样“小脑袋里有过各种各样的梦想总想出人头地。总想做点事情然而，在被命运之神遗忘的农村，宗庆后一待就是足足占年。逃避灰色生活的唯一途径，就是四处找些书来看。忱年，随着知青的大批返城，乃岁的宗庆后回到临安。在校办厂做推销员，旧年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一介。屯岁的沉默的中年男子。在所有的企业家中。宗庆后最推崇李嘉诚，他的人生目标就是要成为“杭州的李嘉诚对此。他信心十足一“李嘉诚前力娃哈哈集团四张年的成绩。还没有我宗庆后旧年做的大。”然而。造化弄人，起跑开始。宗庆后比李足足晚了乃年。对多数人而言，勾岁已是到了被生活磨得心疲力竭、转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了。在被命运遗弃了大半生之后，这一次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。像一个工作狂似的。风里来雨里去，骑着三轮车到处送货，要把过去所有耽误的时光都追回来。这是一段异常艰辛的岁月。宗庆后刚刚承包校办工厂的时候，企业又穷又什么都没有。中午十来个人蒸饭吃，还受人家的气。即便如此。有了人生寄托的宗庆后在工作中再没有感到过失落。大半世的消磨，余下的只能以夸父追
般的付出，以弥补往日所有的遗憾。关于宗庆后的传闻很多：商业记者们习惯形容他为“霸王”因为他崇拜**。将其的军事战略思想和治人理念应用于管理。一个拥有，刃多叮，分公司、３万员工的庞大企业至今只设一个董事长和一个总经理，而且都由他一人担任。杭州总部大楼里。一尊高大的宗庆后铜像赫然站立。喜欢用“朱批。小的文件下达命令。有时亲自撰写每个月的销售通报。有人见到其下属经理的一份报告。开头第一句是。根据您的指示，”不设副总经理，无董事会，购买一辆电动铲车外界谣传的版本还有一辆电瓶车、一把扫帚也要亲自批条，合资公司经理由他一人委任。即便是拥有３倪股份的大股东达能，与之合作。年仍然水泼不进他的“宗氏王国分手时撕破脸皮，***和萨科奇会面时都不得不讨论此事，商务部出面调停，国际舆论倒向对手，但僵持两年后的赢家终究是他。虽然互揭老底曝出了一系列的商业秘闻与个人秘史，
合同、偷漏税事件、绿卡风波，民族主义与契约精神的互相耗损一定程度上牺牲了他勤勉创富的实业家形象，但２膛年娃哈哈销售额超过左乙，利润高达凹绍亿，同比增长默糊。的个亿、们多条生产线如期投下。彼时尚适逢全球金融危机“达娃之争”陷入白热化。无论争议如何。谁也不能否认半生沉潜社会底层，不理会任何管理和营销理论、全凭经验和直觉的他，是个
悉中国社会生存智慧，且耐力、抗压力一的商业天才和权谋老手。可眼前的他又分明谦和、恭顺、寡言，衣着朴素如同行走在街上的平凡长者。语速平缓词藻无华。不见正值风口
尖者惯有的意气风发。但回答句句严丝合
。只有谈到娃哈哈真金白银的业绩时小一双
气内敛的眸子里才微微
出一点骄傲和自负。在娃哈哈内部。宗庆后的威严不容置疑。
手下十几个部长，做的是其他企业副总经理的事情，权力上却与他保持距离。一方面管理层次减少。效率提高；另一方面，戒备和一人独大也不言而喻。宗庆后概括自己的管理理念为两点：“家文化。和“强势开明做企业如果不强势，没人听你的话，那肯定不行；反过来如果你太**。人家也不干。所以一方面要严格管理，令行
止；同时也要考虑员工的利益。企业发展的收益要与员工共享。员工的生活水平要提高。做事要公正公开，再加上一些教育，人家才会服你。怕你但不恨你。我从来不会骂人的。也不会辞退人，我的员工动很低。只有竞争上不了岗、觉得没面子自己辞职走的，走出去也不会说我什么坏话。你看这么多年了，我的员工对我都很忠诚事实证明，他的自信不是没有道理的。刃年，就在他高调请辞与达能合资公司董事长的第二天，娃哈哈以二泾销商、市场部和供应部职工。及乐维基地、秋涛沙基地的全体员工发表了六封措辞相似的公开信：“抵制达能，拥戴宗庆后。”更富戏剧
的是。在达能的上海媒体见面会上，四十多名娃哈哈员工统一着黄
上装，高举横幅，整齐地高喊：“我们要宗庆后，不要达能他那被西方媒体冠以市场网络“编织大师”的“联销体。模式。将几千介，一级经销商、上万个二级批发商和销售终端串联起来，牢牢盘跑着中国广大城乡市场。且在此一役中无一倒戈。所有这些，都似乎验证着一句话：中国的企业都是有比较强势的领导才会成功。因为中国人比外国人难管。当然。不和谐的声音总是有的。一位多年前因收受经销商贿赔而被处理离职的前娃哈哈某经理曾对媒体诉苦。说宗庆后知情后立时追查并刑事报案，致使他不得不远走他乡。“他真是很狠的一个人，不留余地但宗庆后却予以否认”如果真的报案他哪里跑得掉？”另一位娃哈哈曾经的中层则向媒体爆料说，娃哈哈各部门的正职多为女
，因为宗老板对人缺乏信任。尤其是男人。宗庆后听后摇头苦笑。一口报出了此人姓名“你可以去我们公司了解了解，这是个油条型的人物。做了很多不应该做的事情。娃哈哈最开始女工比较多，因为我们是校办企业起家，有很多教师的家属，后来发展起来男员工自然就多了旁人说他面恶，他却说只有员工知道他其实心软。工作成狂成自然，但他的亲和也正播散其中。人说，百万富翁是自己的，千万、亿万都是社会的，宗庆后便是此话的现身说法者。一年粥天天天都在工作，２曲天都在市场一线奔走。至少亲自面见所有一级经销商一次；没有任何爱好。亦鲜少
际。一天三顿在公司食堂纷钟解决吃饭问题；不爱应酬，也没时间应酬。除了
两包烟、喝两杯茶，消费比员工还低；从不玩高尔夫等富人游戏小把跑市场下车间当运动，精力充沛犹胜小伙且无“三高”困扰，如无意外希望一直工作到们岁。对于与这样一有小人物见面。周幼安是十分期待的，因为从某种意义上而言。在商业上的做法，在人物的性格上，两者其实是很像的。比如都喜欢**这位太祖爷，比如在经营思想上，两者都很务实，坚信自己那一套经验和规则，而对于主
企业理论不屑一顾。曾有人问：“娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略。我不会去考虑**年之后的事情。只考虑明天的事情宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。力田年８月。为新建分厂考察选址，宗庆后口天跑遍大半个中国。在宗庆后看来”“没有效益的品牌便没有任何价值”盈利是企业家的天职。所有的品牌打造及营销设计都是建立在“盈利是可见的。这一前提下的。因此，率先使用了“实证广告。”广告语没有文化品位和艺术
，但对受众有煽动，能直接拉升销售业绩。另外就是营销网络。周幼安在红颜电子实施的营销其实就是学的娃哈哈，那是一种独特的联销体销售模式。将互四多个一级经销商、３万４万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售。架构即经销商之间哉。区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格。使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。
每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。万一环节
钩，很可能会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严格。一是始终采取保证金制度坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罪决不手软，事实也证明，周幼安并没有失望，并没有约在什么西餐厅，咖啡厅，约在一家简单早点店的两人见面后相谈甚环，老辣的宗庆后让周幼安学到了很多，而年轻的周幼安却也给了宗庆后许多新奇的启发。而且。总的来说，按照宗庆后的说法就是，就算周幼安最后坑了他。也总比娃哈哈被外国资本主义霸占的好，惹的二人一起哈哈大笑。另外就是关于娃哈哈和王老吉的合作了。宗庆后也没想到现在火红至极的王老吉居然会是眼前的年轻家伙一收炮制而成的，要知道。王老吉在今年**上的捐款可是声名大震啊。 M.LａNMｘS.cｏｍ