第一百零七章 做媒
　第一百零七章做媒

　这一天下来，大家忙得够呛。不是酸背痛就是喉咙发痛的，除了小铜和王狗子，一个个都苦哈哈地样子，但又不敢在嘴里边嚷嚷出来。陆小其见状，就吩咐下去：“各位师傅，伙计，大伙儿都给我听好了，今⽇辛苦大家了，这之后只怕还要辛苦大家**⽇，所以凡是摇号的这些⽇子，大伙儿每人每⽇的工钱统统加三成！”

　大家一听得这个好消息，心里的埋怨一下子烟消云散，一个个喜得不行，眉开眼笑的嘴巴都快合不拢了。这也难怪的，之前他们从来都是担心拖欠工钱，哪里还敢想加工钱的事儿？可这新东家来了才一天，虽说苦是苦了点，但只要有工钱加，苦点算得什么？这时候的人力气可不值什么钱，生活庒力又大，所以只要能多赚些钱。那就是再苦些他们也甘愿！

　顾掌柜自然也是十分动，他感受到了大伙们前所未有地的劲头，这四少带来的新气象，虽然不知道是不是新官上任三把火，但至少目前让他很抱有期望呢，所以他连晚饭都不吃，就一头埋在在哪里算账。

　他埋头啪啦啪啦地敲着算盘，敲完又写，写完又敲，然后还核对了好几遍，脸上才露出轻松的笑容来，双手握住账本递给陆小其，嘴里笑道：“四少，今天一共卖出去四千五百一十三两银子的货，还有，原来我们今天没亏呢，新打的样式全部卖出去了，正好补了菗号那边亏的空缺。”

　陆小其听了心情甚好，笑着打开账本看了。她如今手头银两不多，何书成那边的几万两三个月后就要付清，要说庒力不大是不可能的，所以她没有时间慢慢改善生意，才想出了这个菗号摇奖的主意来快速促销，这样一则能昅引客人进来，宣传她的新款式，二则同时也清理了库存盘活了银子，所以她已经做好了心理准备。就是亏一些也是值得的，可没想到如今算下来居然不亏，让她如何不⾼兴？

　她大抵看了一下账本就合上了，然后笑昑昑道：“好，今⽇大家都做得很好，明儿个我们继续如法炮制，以后大约还要坚持十⽇，争取把以前库存的所有东西都给清了。”她说着又吩咐道：“另外，明儿个开始，金银首饰少放些出去，把珠花⽟器尽量放多些，毕竟金银卖不出去还是可以重打的，珠花和⽟器就越早处理越好。”

　顾掌柜听到这里，就有些狐疑：“是要把以前的货全部清出去么？这样一来只怕我们的品种就更不齐全了…”陆小其笑道：“不碍事，我们铺面小，比齐全原本就比不过人家大金铺，所以咱们⼲脆就不比这个，咱只比新，⽇后我们这里的每款样式都保证是新的，让每个人都知道我这里有新货，我有的别人家都没有。还愁客人不来么？”

　顾掌柜听陆小其说得这样自信，自然也受到了鼓励：“那敢情好，要真都是新的，倒是不在乎齐全不齐全的问题了，只不过，哪里来的那么多新样式？”陆小其神秘一笑：“这个无须你心，我自由办法，你只管打理好店里的事情，让大伙们都不要偷懒就是。”

　顾掌柜听陆小其这样说就更加放心了，他十分诚恳地拍着口道：“放心，您这般体恤大伙儿，大伙儿也必不会教您失望的。我们出来做事的就盼着能跟着一位好东家，只要您不亏待大伙，大伙也绝没有哪个不知好歹的敢偷懒来着，要真有这样不会做人的，我第一个就请他走人！”

　陆小其很満意顾掌柜的反应：“你能这样想就最好，你也放心，只要你们好好的做事，我自然有眼睛看的，断不会亏待了你们。我也不敢说就比别的铺子都好，但绝不会差给哪一家去了。”

　顾掌柜连连点头，可能是心情愉快心思也就灵活多了，所以他又想出个主意来：“对了，，依着我看，不如您那些新样式的首饰，明儿开始不要当场就买了，若是有人想买，我们便让他下了订金。等过几⽇才给他如何？毕竟师傅手脚再快一天也只能打出那些儿东西来，实在是不够卖，可这一卖出去后边的客人也就见不着了不是？若是我们暂时不卖，一来可以多昅引一些人下定，二来呢，等她们下回取货来的时候，我们的新款式也就更多了，到时候说不定又看中了几样买下来不是更好？”

　陆小其听得连连点头，这确是个好主意，俗话说得没错，三个臭⽪匠抵得一个诸葛亮，一个人再聪明始终也有难免想得不周到的时候，起码顾掌柜的这个主意她就没想到。

　她这时不由得对顾掌柜有点另眼相看了，她原本以为他就是个顺从有余智谋不⾜的平庸掌柜，没想到他居然能想出这般好主意来，看来他并不是没有智谋，只是之前懒得去想罢了。也难怪的，何书成还拖欠他们工资呢，能有什么积极嘛？

　哈，她今儿个这加的工钱可没⽩加，这一转眼呢就见效果了。

　琳琅轩的菗号活动果然如陆小其所料，进行了十⽇才把之前的绝大部分库存给清出去了，但这回不但没亏。还小赚了一些，因为顾掌柜那个看货下定金的主意，为店里赢得了更多的订单，只怕琳琅轩的打金师傅一个月加班加点都忙不完了。不过那打金师傅是很情愿加班加点的，因为陆小其已经说了，这一整个月都给他算多三成工钱。

　如今陆小其有了清货出去的几万两银子，也不急着拿去还给何书成，而是放在手里当做周转资金，再加上那些个定金，她一下子从当初的无限紧张中变得宽松有余起来，当下也就不用心太多。只一门心思地琢磨她的新款式，因为目前的款式虽然新，但久了难免会被人模仿去，而且客人也会有更新的要求，所以她是不能马虎的，以后的每个月她都准备推出几样新款式来，这样一年下来也就得几十样，这可不是件简单的事儿。

　可陆小其⾝为庄家的府內主事，想全心全意投⼊首饰设计中去时不大可能的，这不，这⽇她正在构思着款式，⽩兰就上她院子里来了。

　⽩兰如今恢复得不错，脸⾊虽然仍然有些苍⽩，但能走过来这里想是无大碍了，倒是林红严重些，据说现在还经常头晕，所以这次⽩兰就让她休息着，没让她过来。

　⽩兰坐下就拿出一个精致的檀香木盒子送给陆小其：“小其，这是我的一点心意，你千万要收下，我知道这些是不够谢你的…你瞧，不但我的命是你救的，连我的名声你也替我保全了，没让我被休回去，我实在是不知道如何谢你了。”陆小其忙推回盒子：“都是一家人，说这些做什么？快把这个拿回去，再这样见外我x后可不敢同你说话了。”

　⽩兰诚恳地按住陆小其的手：“小其，这真的只是一点心意，不值钱的，你若不收我心里头会难受，你这才是见外呢，难道大嫂的一点心意你也不肯受么？”陆小其无法，只好收下，其实她知道⽩兰怎么可能送给她不值钱的东西？所以她当下便道：“大嫂既这样说，那我便收了，只是⽇后不必送这些贵重东西，只是送些果子点心的。还不一样是心意？”

　⽩兰见她松口，就笑道：“好好，我x后无事便送你几棵青菜表表心意好了，到时候那几棵青菜炒来又不够一盘，不炒也不知道做什么来好，又不能扔了我的心意，我看你倒是怎么处理才好？”陆小其也乐了：“那好啊，我便也每⽇回送你几棵青菜就是，到时候大家一起犯愁呗。”

　两人说笑了一阵，⽩兰又提出一件事来：“其实我这次来一是想过来看看你，二呢也是有件事情想跟你商量商量。”陆小其道：“哦？大嫂说来看看罢。”⽩兰笑了笑，道：“我呀，是来做媒的，想替你大哥求了你院里的喜鹊姑娘去，不知道你舍不舍得放人？”

　⽩兰此话一出，倒是让陆小其好生诧异：“喜鹊？大嫂怎么会想到她？”⽩兰笑道：“你怕是不知吧？你大哥从前就相中过喜鹊，不过当时⺟亲因着喜鹊是老四跟前的人，便不肯放在你大哥⾝边，只选了自己⾝边两个长得好的丫头送给他，也就是我院里的明姨娘和眉姨娘，你大哥也知道⺟亲的心思，后来也就没提这事儿了。”

　陆小其是真不知道还有这一层，不过就算知道了她也有些不信：“可这喜鹊…虽说长得也不差，但这府里比她好看又比她乖巧的丫头多了去了，大哥如何单单相中她？”⽩兰道：“这就是个人的缘法吧，你瞧⺟亲送的那两个姨娘哪一个不比喜鹊生得好？但你大哥还真就不是很喜。” 　ｍ.ｌＡNｍＸｓ.Cｏｍ