家的木材行在洛
城虽说也排的上号，算得上是洛城十大商铺之一。但是，和那些专门做木材生意的大型商铺相比，比如那家叫做瑞丰木材行的外地商人所办的木材行，规模便要小得多了。那家瑞丰木材行，几乎占据了洛木材市场的六成份额。大商队几乎都在那里拿货。而这家的木材行则多是照顾本地客户，而商队也就只有那么一两支中型商队在他这儿拿货。家木材行的主事叫着寿，乃是家的旁系子弟。掌管这木材行已经有十多年了。家主要产业在城外的农田和林地之上，而在商业领域的建树则比较少。除了这家木材行，还有一家布店和成衣店。轻轻的拨动着算珠。算珠相互撞击，发出清脆的声音。
寿放下账本，轻叹了一口气，一手抓起算盘，往上轻轻一摇。顿时，一阵噼噼啪啪的清脆响声响起。那算好的算珠顿时被打回原形。这个月比起上个月而言，收入又少了不少啊！那些外地客商还真是黑啊，卖出木料的价格竟然比要少上一文钱。这样一来，将许多顾客拉走了。
看着忙忙碌碌的将一
圆木往店铺旁边空地上抗的苦力，这寿合上账本，也不再去想其他了。对着那些苦力喝道：“各位加把劲啊！一个时辰之内把这些木料搬完了，每人可多领十文钱的的工钱！老夫还让人炖了一锅肥膘
，搬完之后，大家放开肚子吃！我家可是从不亏待众位啊！”搬运木料的苦力附和道：“是啊是啊，这附近的商家，就数老板最为大方！”“就是就是，
老板为人那是没话说啊！”“所以人家老板才会赚大钱嘛！”…
苦力们一边用最为朴实的感激话语感谢这
管事，一面扛起圆木，跑得更快了。就在
寿招呼了苦力，准备返回店中的时候，只听得一个声音唤道：“管事请留步！”寿回头一看，却是一名穿着墨绿色长衫的年轻人走了过来。他认得这年轻人，他是东都牧府上的三名幕僚之一，好像叫张柬之。虽然东都牧府在洛
强制推行这营业许可证，惹起许多商人不满。可同样也有许多人赞成。而且东都牧乃是从二品大员，碍于这官面上的身份，那些商人就算心有不忿，也只得暗地里发
一下。看到这张柬之出现在自己面前，
寿赶紧
了上去：“哎呀，什么风吧张大人给吹来了！来来，里面请，里面请！”张柬之也不客气，同样做了一个“请”的手势，示意这
寿一起进入屋内。来到后堂，
寿招呼张柬之坐下之后，又唤人送茶水来，和张柬之一边喝着茶，一边说着话。“呵呵，今
风和丽，真是个好天气啊！”“是啊是啊，走在街上，那光晒得汗水长
啊！”“呃，不知这般强的阳光之下，张大人不在府上呆着，来鄙店有何贵干？”敷衍了一阵子，这
寿终于单刀直入的问道。张柬之呵呵一笑：“我到
老板这儿来，却是来和老板做一桩生意！”寿来了兴趣：“唔，什么生意值得张大人亲自过来一趟？直接找个人过来不久行了？”张柬之道：“我家大人准备在洛
成立一个商业行会，本官来老板处，便是请老板加入行会！”寿听了这话，不由一愣，片刻之后，这才问道：“呃，那张大人，这商业行会有什么用啊？”张柬之当即从身上摸出一张纸条来，将上面写着的行会职能一条一条的说给
寿听。说的时候，在以这家木材行为例子，说明加入行会之后会有什么样的好处和限制。听着张柬之说着这些条款，这
寿时而微微一笑，时而陷入深思，时而紧锁眉头。这些条款之中，既有对自己商行有利的，也有些条款将会削弱自己对商行的控制。但总体说来，对于商行还是
有利的。“呃，张大人，按照你的说法，这商业行会需要大量的商铺加入其中，其职能才能发挥到最大的效力，不知现在的商会有多少商家加入其中？”沉
片刻之后，寿问道。张柬之笑道：“如今尚未有一人加入！”
听了这话，
寿不由微微有些气恼了，一个连一个成员也没有的行会又有什么用，那还要自己加入。见到
寿眼中闪过的迟疑之
，张柬之顿时知道寿迟疑的原因，当下笑道：“不知老板敢不敢赌上一把？”寿听了这话，略微一思索，也就知道了这话中之意。虽然现在看起来没什么人商业行会之中没人，但这并不代表以后没有人加入。若是自己率先加入其中，获得的利益可会比后来加入的商户要多得多啊！但是若这行会真的没人加入，那么自己加进去，恐怕会被洛商家和世家孤立。到底如何选择呢？就看他
寿敢不敢赌一把！沉默片刻之后，
寿还是说道：“张大人，此事我可做不了主，还是由老夫禀告族长之后，再由族长定夺！”听得
寿这般说话，张柬之只好起身，向他道：“既然如此，那本官便先行告退！若是你家族长同意，还请尽快来东都牧府登记在册！”说着，头也不回的往外走去。走了两步，张柬之忽然想起了什么，转过头对
寿道：“对了，还忘了给老板说了，这商业行会，乃是由洛府出面办理，将会记录在仓曹之下，其会长直接受洛府尹管辖。也就是说，商业行会带有朝廷的影子，不会允许私人举办的！”寿一愣，接着轻叹一声，向张柬之一揖：“多谢大人告诫！”张柬之的这话，无疑是绝了那些想要自己办一个商业行会的世家的念头。
和
家木料行一样，洛城中那些较大的商铺都收到了东都牧府的邀请，邀请他们加入商业行会之中。对于这个邀请，这些商家的的反应不一。但大多数都采取了一个方式——拖。仅仅有一家帽子店和木器店当场同意加入到商会之中。而有近十家表示回去思考一下。
面对这样的结果，王方翼三人均感到一阵失落。张允文却是自信满满的说道：“看着吧，用不了过久，他们会自己找上门来！”
在接下来的日子里，那些表示回去思考的商户也渐渐有了回音，大部分都愿意加入到这个行会之中来。这其中便包括
家的木材行。这时候，整个行会已经有了近十家商铺，初步形成规模，可以使得行会的部分职能得以履行。
随着时间的渐渐推移，加入行会的商家得到的好处渐渐显现出来了。比如行会内部
易时，其易价格比起外面要便宜不少，不如在应对外地商家时，这些同类型的商铺在行会的协调下团结起来。这样一来，加入行会的那些商家不仅仅在
易上更加方便，而且有巨大的利益可捞取，这让这些加入行会的商家兴奋不已，四处传扬着商会的好处。这样一来，许多的商家纷纷要求加入到行会之中。然而，这时候，张允文却提出，凡是
图入行会者，须缴纳两百贯的入会费，而且全体商会成员，每年每户须缴纳三十贯作为会费。其缴纳的费用作为商业行会日常运作的资金。此言一出，顿时引得众商家不满。为什么那第一批加入到行会的商家没有缴纳入会费？
张允文当时便是一声冷笑：“哼，人家入会之时可是积极得很啦，本官派人一说，没过两
，他们便踊跃加入行会之中。而你等却是有眼不识金镶玉，推三阻四，当然得缴纳入会费！若是你们那时候当场同意，又何来入会费这一说？”此言一出，那些没有在第一时间加入到行会商户顿时懊恼不已。他们中的一部分人最终还是掏出两百贯入会费，加入了商会。还有一些则是看到入会的费用如此之高，便放弃了进入行会的念头。
一个行会便将整个洛
的商户分成了两块，有将近三分之一的商户被张允文通过行会这个组织影响着。
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