张金亮想到的事情，别人也已经想到了，尤其还是在铁工厂已经做了这么长时间的赊销的情况下，山寨面的人都已经对这种销售方式，有了一定的了解。
在兰康等人带着拟订好的挈约，进⼊那些还没有装铸铁煤炉的人家，进行宣传的时候，铁炉作坊的老板周彬带着他儿子，也正在这些家里面推销着他的产品。
“没有关系，只要你明年麦收还给我就行，我不要利息，真不行明年秋收换给我也行，”他和儿子一起在做着那些人的工作。
整个山寨现在有接近700户居民，安装铸铁炉的毕竟是少数，绝大部分还都没有安装，今年能再卖出去300个，周彬都笑大发了，更何况有些家里可不止一间窝棚。
这边周彬在这里卖着铸铁炉子，那边制作煤球的黑长明的⽗亲黑⽟德也在向已经开始烧炉子，但是煤球储备比较少的人推销起来自己制作的煤球了，制作煤球的可有3家，竞争相当
烈的。可是这么多人忙活半天效果还是不怎么好，昨天晚上的雪下的怪猛，但是时间并不长，今天早上天又已经放晴，虽然温度比昨天还低，但是那些至今还没有买炉子的人，还想继续熬一下，毕竟买炉子和买煤是要花钱的，外加上人私的赊销，让他们无论如何也不放心，生怕是个陷阱。而代表铁工厂来做信贷服务的却要利息，虽然铁工厂良好的信誉在那里放着，可是在要支付利息的问题上，他们还要考虑以下，毕竟以前铁工厂发放的农具和保命粮是不需要利息的，但是兰康告诉他们，那是生活必需品，煤炉是奢侈品，不能一样。
兰康向张金亮汇报的时候，张金亮正忙着指挥人们赶紧维修⽔轮，昨天晚上的低温把几个常用的⽔轮全部冻上了，今天一开⽔闸，一个⽔轮当时就散了架子，虽然他们使用的都是耐腐蚀的硬木，但是长时间的使用再加上低温，也让这些⽔轮吃不消，张金亮决定首先要对这些⽔轮进行改造，换成全钢制的⽔轮，传动轴也换成钢制的，并加上轴承。钢制是⽔轮效率要比木制⽔轮要⾼的多，象这种轧钢机只需要一个直径3米，宽度1。5米的上冲式（⽔从⽔轮上面冲下来）钢制⽔轮，就⾜够用了，其有效输出功率就可以和两个直径5米宽度1。3米的下冲式木制⽔轮一样。
但是要完成这些工作首先得有⽔轮使用。还得先用木头制作⽔轮，而后才能制作钢珠，钢板，铆钉，等配件。
就在工厂里面维修⽔轮的同时，上冲式⽔槽也开始进行施工，因为现在天寒地冻，无法进行土工作业，只能先用厚木板制作流⽔槽。今年⽔坝的⾼程已经达到了5丈，有⾜够的⾼度，支持这种使用上冲式⽔轮所需要的⾼差了。上冲式⽔轮，效率也要比下冲式⽔轮要⾼，发出同样的功率，它消耗⽔的量要比下冲式⽔轮要少的多。
张金亮同时也要求两家煤炭供应商，晌开了供应煤炭，并要求木炭的供应商加大木炭的供应，铁矿石王三已经叫人烧结了几百吨存放在铁工厂的货场上，⾜够使用的了。张金亮准备在冬天结束以前，再开一次⾼炉，把这个⾼炉的全寿命使用完。
有那么多粮食在那里打着底子，他不怕，供应商也不怕，山寨想⼲活的工人也不怕，冬天农闲，正是伐木开荒，烧制木炭，开采原煤的好时候，再说好多人还欠着铁工厂粮食呢。现在有机会还不赶紧还上，再说，买房子放贷可是要求无外债的。
“哦，这个样子，”张金亮点了点头，告诉兰康：“你去找那些商人商量一下，最好你们配合行动，你可以对他们销售的货物，进行信贷支持，这样大家都好。至于利息你们可以协商解决，统一一下，或者由供应商支付，或者由用户支付，年息5%并不是很⾼，他们完全可以承受的起的，不能再低了。
“做第一笔单子可能困难，做成以后就会快起来的，
“就是今年你一单生意都没有作成，也不要灰心，也不要放弃。什么事情都是靠自己争取的。不能想着天上会掉下馅过来。你以后要想早点买上一套房子，就只能全靠他了，光靠大粮仓的那点补贴哪里会行，
“挈约的內容你也要找点人再评估以下，看还有什么漏洞没有，可不要看不起你们那些不认识字的家长，他们的经验可是比你们丰富的多”
张金亮说这么多，兰康只有点头的份，连张金亮都怀疑，这么老实的一个孩子是否能作成这样的生意，选择兰康做大粮仓的头，主要就是看他的数学成绩特别好。
殊不知，幸亏是兰康在做这种工作，要是敢换上小二，搞不好今天就能把刀子套来架到人家脖子上，让人家签协议了。
兰康回到家里面的时候，他⽗亲刚从隔壁的郑广平家回来，老郑家得到了为铁工厂的工人制作保护⽪鞋的合同，他以前制作过⽪靴，可是却没有造过象张金亮这样的⽪鞋，就把老邻居，正在处理羊⽪的兰峻叫了过去两个人商量商量。
兰峻也弄不明⽩，张金亮那⽪鞋上的牛⽪怎么会那么薄那么软。后来他们两个决定，鞋面最软的部分和鞋
他们改做用比较柔软牛和肚子上的⽪来加工，鞋头鞋后跟，鞋底继续用老牛⽪，并加上了张金亮要求的钢板。形成了后世出现的三节头，（呵呵，这种老样式的⽪鞋不知道还有多少人记得）。再加工以前，他们增加了
制的次数，尽量让牛⽪柔软点。张金亮趁着⽔轮正在整修，他也在和铁工厂的股东进行商议，由于今年山口附近的大⿇丰收，大量的大⿇纤维正在沤制，都需要马上处理，光凭手工做这种劳动恐怕太慢了，⽔动力的大纺机几天前已经在木器厂试制成功，但是却找不到合适的位置安装，大坝下面适合安装⽔轮的地方已经被铁工厂，⽔磨房，木器厂占的満満的，已经没有空间可以再安置一个纺织厂了。
前几天小小纺织厂的姑娘们，已经在木器厂里面借用木器厂的⽔轮进行了生产，可是今天由于维修⽔轮，木器厂还的提供大量的木板，⽔力大纺机只能被抬到了一边，为木工锯让地方。
这么做可引起小小的強烈不満。小小不満可是把好多小学徒吓的不轻，那可是未来的校长夫人啊，陈涛和小小的关系，现在已经众人皆知。不过王二还没有打算嫁姑娘，小小现在可是个摇钱树，把她那么早嫁出去，他可是太吃亏了。的让老陈再挣上几年钱，才好劲使的扎他一下。不让老陈出点⾎，王二都觉得对不起自己。反正在山寨也没有人管什么15岁不嫁人就收重税的规定。
不但他家，村里面已经有人要求议会研究，让本村的姑娘不允许外嫁，原因很简单，这些小姑娘跟着小小，不但学手艺，而且还会算术，识字，现在各家都在依靠铁工厂，作点生意挣钱，这样的人才可是太难得了，嫁到外村，本村的人心理可都是太不平衡了。
“这里要建一条⾼架动力⽔渠，在⽔渠两侧安排厂区，把全部的动力⽔轮换成上冲式钢制⽔轮，以节省动力⽔的消耗，”张金亮指着旁边的空地说道，他已经打算把轧钢厂立独出来，建造一连串的轧钢机，用来进行连续不间断的轧钢作业，直接出成品。
如果明年的建筑业发展顺利的话，对钢材的需求，对分割后的木材的需求，对纺织品的需求，对原始⽔泥的需求将是持久和大量的。“轧钢厂车间盖在这里，木器厂和纺织厂盖在这里，两个距离要远点，我可不想让木器厂一把火给烧了，这几个地方留着。回头等铁工厂扩大生产了用。
“我们边建⽔渠，边平整土地，并修建好排⽔设施，把后勤工作作好，然后对动力⽔渠两侧的工厂用地进行拍卖，让那些有意开工厂的人购买这里的土地，盖自己的工厂。
“那边那片林地，让老李盖住宅区，绿化好点，房子盖的整齐点，漂亮点，让村里面的人看见就的有购买的
望，这就叫做招商引资，我们可就要靠着着条⽔渠长年收效益了，”张金亮狞笑着，他仿佛已经看到，动力⽔渠两侧工厂密布的情景。
“嘿嘿，马上老子就搞出铁钉厂，拉丝厂，轴承厂，滚珠厂，的工艺来拍卖，然后每年净等着收那销售收⼊的20%，嘿嘿，我到底能挣多少钱？有了轴承，车
，刨，镗，铣，不都是一转眼的事情，给我十年，我让这个山⾕实现四个现代化。”他心里想着，嘴上可没有表漏出来，指着那片林地说：“对了，老李，要盖两套特别好的房子，装饰要豪华点，咱们可是有两只大肥羊，不宰⽩不宰。宰了也⽩宰。”“那不是我们就不用⼲活，光靠着这些，收粮食不就的了？”刘二⾼兴的也了不得，他没有什么心眼，心里想什么就说什么，话刚说完，后脑勺，就被王二一巴掌打上去了。
“真没出息，”王二狠狠的说。
刘二缩着头，摸着后脑勺，冲着王二就竖起了中指，这个手势，已经在山寨流传的相当广泛了。看见王二又抬胳膊，转⾝就跑的远远的。
张金亮笑道：“商场上，如逆⽔行舟，不进则退，我们不朝前走，被人家赶上来，哪个时候，想哭都来不及了。” ｍ.ＬＡｎＭＸｓ.CＯＭ