第一百七十六章 讨价还价2
丁善不由的头上不由的冒出了一丝冷汗,之所以想和唐浩合作,很大一个原因那也看到唐浩背后的靠山,要是和唐浩扯上关系,那财源岂不是滚滚而来,原本以为唐浩是个只知道花钱的主,所以也希望能把一些次货销售给他,保证自己的收益,但是没有想到,一晃十多天过去了,他没有丝毫的动静,好不容易盼到了他卖自己的货,但是开出来的条件却显得如此的苛刻。
但是唐浩这条线要是放弃的话,怎么都觉得可惜!
丁善现在有些犹豫不决。
唐浩则显得气定神闲,自己的条件虽说有些苛刻,但是对于丁善这种做生意把诚信视为儿戏的人而言,这也是必须要做的事情,不然等那天自己被人烫了都不知道为什么。
慢悠悠的摇着手中的这扇,唐浩微微一笑,道:“丁掌柜,怎么我的意见如此的难以接受?”
“这倒不是!“
丁善连忙道“不过唐总你看,这货我也存放在这里一段时间了,不就等着的你吗,这所谓没有功劳也有苦劳吧,我看这协议?”
“协议还是要签的!”
唐浩没有丝毫给他回旋的想法,道:“丁掌柜把这货留给我,我自然感
不敬,为了表示我这感
之情,我可以给你的价格适当的提⾼一些,但是,这并不能作为不签协议的说词,所以丁掌柜,要是你还不能接受我的做法,那么我们这生意其实不做也吧,我现在的主要经营的就是贩盐等等,这些每年给我创造的财富已经让我享之不尽。和你丁掌柜做生意,那也是看到有这扬州地
人的介绍而已,我这丑话不妨说在前面,我在这扬州城振臂一呼,说我唐某人要做⽪草生意,你说,会少了人找上门来?”
现在扬州那些商人谁都知道唐掌柜那是财大气耝,接连不断的运送而言来的官盐已经是一笔很大的收益,还有杨庄的绸缎自然也出了很大的名。要购买还得从他的手上,至于弄来的那十多个异国地女子,更是就如一个无底洞一般,昅纳这扬州那些商人的钱财。短短的时间。这财富已经累计到了一种叫住让然咂⾆的地步。
唐掌柜有钱了,这做生意自然不是求别人做。要是以前穷地时候,要和眼前的丁掌柜做生意,自然得低声下气,但是现在不一样,没有这个必要。这⽪草生意唐浩是想做,不过但是却并不代表货源只有你丁善一家。手里有钱,我可以选择任何人,而且你却没有选择地权力,这也是一种差别,而这差别也就注定了你丁善是鱼⾁,我唐浩是刀俎,想要做生意。可以。但是必须按照我的要求来!
丁善何尝不知道这一点?心中着急,却有些无可奈何。这生意自己急于做成,越是这样,越是被别人吃得死死的。
唐浩看看已经有些急丁善,脸上依然保持这微笑,问道:“怎么,丁掌柜如此的难以下决定?不如这样,这生意我们暂时也就别做的,丁掌柜回去好好想清楚,要是你认为这生意值得做,那么在继续,不值得地话,那这生意不**意在,我也不阻挡你发财了!”
说完,朝丁善一拱手,道:“丁掌柜,告辞!”
接着朝杨老头等人一挥手,停靠在一旁的马车走去。
“唐总,等等!”
丁善不由地急道。
唐浩转⾝笑道:“怎么?丁掌柜这么快就想清楚了?”
丁善咬咬牙,道:“要签订这个协议那没有丝毫的问题,但是有一点,就是唐掌柜这货物的挑选上得放松一些!”
唐浩微微头摇,道:“丁掌柜,当初我们第一次谈的时候也就已经给你得清清楚楚了,我唐某人做生意的第一个原则,那就是不做则以,要做就做最好,我现在找来了扬州城最好的裁
师傅,就是由于我的这个理念,你现在要我放低标准,那岂不是在原材料上我都不能保证,那么说实话,我愧对我请来地那个裁
师傅。所以,你这个要求我还真地不能答应你,当然,也请丁掌柜你想清楚在开口!”
说罢,转⾝就走。
上了车之后,便和这杨老头坐在同一辆车里,掀开车窗一看,只见丁善还站在门口,微微一笑,放下了帘子,朝车夫道:“走!”
马车开始行驶起来,朝府里驶去。
“看不出你小子还
奷的!”
杨老头地声音传来,话中带着一丝笑意。
唐浩也知道他这也不是取笑自己,微微一笑,道:“这也是没有办法,正如你说的,这丁善为人实在不怎么样,不如这生意也不会被他做成这样,和这种人打
到,自然得小心翼翼而且得把他牢牢的控制住,而这协议,也不过是个非常有效的方法!”
“仅仅凭借一张纸?”
杨老头有些不相信问道。
唐浩笑了笑,道:“正是如此,你还别小看了这张纸,要是以后真的出了什么问题,这纸可是非常的有用,至少一点,拿到官府那些,也就有了凭证!这丁善现在虽说也算不上没落了,不过过得也并不轻松,而且在我的***楼他也消耗了不少的银子,要是他的货物我不买,估计他连回家的盘
都没有,更不用说欠别人的一大笔的银子了!”
“那你就落井下石?”
杨老头立即问了出来。
唐浩摇摇扇子,丝毫没有觉得自己做的有什么不对,自己是商人,商人自然得要钱赚,而且这钱赚当然得稳当才行,便道:“我这也不是什么落井下石,不过是选对了时机,为自己谋求利益罢了,我可是商人,不是慈善家,而是即便是我要当慈善家,这银子也情愿花在百姓的⾝上,而不是去救助一个做生意不讲究诚信的商人上!”
“说起老倒也是振振有词!”
杨老头笑了笑,问道:“我现在有些好奇,在你的协议里面到底写了什么让他如此的难以接受?”
“其实也没有什么!”
唐浩淡淡的笑道,:“我不过做了几个小小的要求,第一,我要求他这货物每次运来之后,由我选择,満意的我才要,不満意的我不要,每年几百张极品的⽑⽪只不过是一个概念
的数字而已,货物好,我可以多要,货物不好,我可以不要,这样一来,他丁善即便给我次货,我也可以不拒绝,这样一来,他以次充好便没有了办法,第二也就是付款,每次一批货来,在我接收货物的时候,我给你付款八成,剩余的两成那可得等到下次你货物送到的时候我才给你,同样,在下一批货款中,我也会扣除两成,这作为供货质量的保证金,也就是说,每一次他都会有两成的货款在我的手里,要是给我的货⾊不満意,他不给我替换的话,我也不会给他剩余的这笔银子,第三点,那就是准时的供货,我可不希望在我需要的时候他不供给我货,那样的话,我可以单方面终止合同,不在采购他的⽑⽪,同时剩余的两成货款作为他未履约的罚金!当然,最主要的是,只要签订了合同,官府那边也就站在我的一边了!”
杨老头听得这点头,道:“这样一来,他完全就没有任何可以依仗的,原本说还能在你最需要原货的时候不给你,让你没有了货源,这样的话他便可以提⾼价格,不过现在看来,他完全没有办法这样做,由于你可以终止合同,不用他的货,正如刚才你说的,只要放出风去,不用担心没有货源的问题!”
唐浩点点头,道:“所谓人不为己,天诛地灭,我做生意,自然得为自己考虑,他想来个口说无凭,我怎么可能答应,竟然还给我谈条件,实在可笑,让我委曲求全,接收次一级的货物,说实话那也不过是做梦罢了,我完全可以不用他的货物,我也不会用次货,到是他,现在好像没有太多的退路,所以,我不担心他不签订合同!”
“这样做,是不是有些太绝了?”
杨老头问道“所谓给人一条生路,将来说不定就是自己的生路!”
唐浩哈哈一笑,道:“杨大叔,我现在讲究的是,走自己的路,让别人无路可走!”
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